你们对保险了解多少

平安使者

我是一个09届毕业的大专生,同时也是保险公司的业务员,在展业的时候总是碰到这样或者那样的困难,回家我也反思过,我的业务技能不熟练是导致遭遇困难的原因之一,大家对保险错误的认识是我遇到困难的主要原因.为什么这么说呢?因为你们从来没有用空杯的心态去接纳过保险.刚开始我选择保险业的原因就是保险能给大家带来平安和保障,保险的一份充满爱心与责任的工作,可是在我参加工作之后缕缕碰壁,让我心灰意冷,人家日本平均一个人7张保单,我们中国人平均650个人一张保单,差距为什么这么大呢?归根结底还是我们对保险不了解.举一个简单的例子:一对老两口60岁退休,活到80岁,每天3顿饭都吃5元钱的盒饭,一天下来就是30元,30x365x20年=219000元,大家准备好未来吃盒饭的钱了么?如果你想吃顿好的或者在这20年期间意外和疾病不幸发生在您身上,您的开销还会增长.其实我们保险业务员也和正常人一样,需要赚钱养家,只不过我们的工作是用你们的钱替你们合理的规划一下未来,让你们人生的旅途可以拥有保障,同时走的更远更远!希望大家以后见了我们这样一些保险业务员不要像见到要饭似的,"赶紧走吧!我没钱给你!"

傲雪迎风

我觉得保险和传销差不多，保险卖出的是保单，传销卖的是产品。

少根筋

我比你早几年毕业，保险专业本科。在保险科班生还很少的时候，曾经对保险业前景无限看好。直到我看到上学期间家里人给我购买的商业保险保单，我对保险业务员产生巨大的反感。也许我遇到的是个别人，但是她的确影响了我的看法。 适合的险种对于适合的人是一种保障。可是，当经过专业培训的业务员，面对非常不专业的投保人，将及其不适合的险种推荐给投保人时，我认为是一种欺骗。看你的帖子，你是在跑寿险吧？寿险不是交一次钱就没事了，如果保单不合适，以后那么多年交还是不交？交，投保人就是一直违背自己的意愿，不交，那就要损失不少。 不要说，“人家日本人”，这个例子我上学时就听保险公司的讲师说过，保险公司的讲师目的是培训你出去拉保单，你调查过那7份保险都是什么保险吗？占他们收入的比利多少吗？国家与国家的情况不一样，就像保险公司与保险公司的情况也不一样。在一些国家，如果你不想续保了，一张延续多年的保单可以转让，换钱。在国内，就只能损失一半以上的投入，办理退保。 我们的社会保障体系正在完善，保险公司是要赚钱的，社会保障是要政府搭钱的，对于普通人来说，你说哪个合适？是几年一反钱的鸿利险合适，还是养老保险合适；是根据不同年龄交费标准不同的，所谓的分红型大病医疗险合适，还是城市居民医疗保险合适？保险公司总是在强调这个“分红”，这个“分红”到底有多少？和银行利息差多少？保险业务员能如实告诉投保人吗？ 其实，我没敌意，也不是要打击你，只是想劝你不要干这行。如果你真的想从事保险业，那可以去专门的财险公司。

唯一

楼上朋友是行家~

平安使者

呵呵，遇到个行家！像你说的那种业务员毕竟是少数，相信她在寿险路上不会走太远的，保单生效后并不意味着销售结束，而是我们业务员对被保险人服务的开始，我们会一直服务到保单终止。你说的分红具体有多少，我们确实没有明确的定数，法律规定：“保险公司每年拿出收益的70%给客户分红，至于能分多少还要看保险公司的实际收益来定。”你说的3年一返钱的鸿利停售了，现在平安保险公司推出一款鑫利，2年一返款，返保额的7%，等到人80岁或者被保险人没了的时候，保险公司还会赔付保额的2倍，单纯的购买主险，就是一个理财产品，虽然你不相信分红，但是我还是要说，这个产品每年都有分红，这个产品比买国债的利润都高